18岁那年，他第一次走出大山，外出打工赚钱。
年过而立，他却又返回家乡创业，养殖市面上少见的珍珠鸡。
别人养鸡都是喂饲料、喂粮食，他却喂的是中草药鱼腥草。
圈养的珍珠鸡，也被他放到山里散养，在野地里肆意乱飞。
产品出现滞销，他为了收购农户的珍珠鸡，欠下80万元外债。
扶贫干部问他需不需要资金扶持，他却摇头拒绝了。
很多人说他傻，可他的心里却很明白：资金扶持只能帮他一时，却帮不了一世。
在政府扶贫政策的帮助下，他渐渐打开了销路，在珍珠鸡身上开发出3份财富。
农户们的珍珠鸡和土特产，也被他带出了大山，卖到了城市。
他靠着勤劳和汗水，带领多户乡邻一起脱贫增收。
他就是，重庆市彭水苗族土家族自治县的，李方龙。
-01-
返乡创业，初战告捷
李方龙出生的地方，是重庆市彭水县有名的贫困乡，三义乡。
这里山势陡峭，偏僻闭塞，很多人都外出打工赚钱。
18岁那年，李方龙也过上了外出务工的生活。
那是他第一次走出大山，也是第一次见识到上海、浙江、杭州等地的繁华。
他干过建筑，做过餐饮，多年的打工经历让他明白：给人打工不是长久之计，自己创业才能真正改变命运。
在网上查资料时，李方龙知道了珍珠鸡，也了解了珍珠鸡耐热怕冷的习性，以及远高于一般鸡类的市场价格。
“干就要干跟别人不一样的！”李方龙拿定了主意。
年，他返回家乡，打算创业养珍珠鸡。可他的想法，却遭到了家人的反对和乡邻的不看好：
“真的不看好他，因为我们这里山比较大。搞种植，土地不行；搞养殖，路又不方便。在这里没有其他的出路，只有在外面务工。”
大家都说李方龙干不成，李方龙却非要干出个样儿来：
“我想干的事，我非干不可。你说我不行，我非得要行。”
年12月，他投资5.6万元，开始养珍珠鸡。
4亩地，只珍珠鸡苗，就是李方龙事业的起点。
刚开始养殖，他也摸不清珍珠鸡的习性，养了2个月，一只鸡每天只吃1两左右的玉米粒，几乎不长个儿。
李方龙干脆在鸡舍里住了一个多月，认真观察鸡的生活习性。
（珍珠鸡在啄食鱼腥草）
年2月，他尝试着用鱼腥草喂鸡，并且搭配着豆粕、青菜等。
鱼腥草具有开胃效果，鸡吃了后，食量增长到了每天2两，体重能达到5斤左右。
别人养鸡养半年，李方龙却把养殖周期延长到10个月。
虽然饲养成本从每只40元，增长到了每只70元，但是品质和口感却得到了提升。
年8月，他又租了30亩山地，用网围起来，把鸡放到山林里散养。
珍珠鸡野性大，在山里到处乱飞，采食野果和虫子。
9月份，珍珠鸡该出栏了。
好多人闻讯赶到李方龙的养殖场参观，每来一拨人，都要买一些鸡带走。
只鸡，很快就被抢购一空。
-02-
身背巨债，继续向前
初战告捷，李方龙信心十足地准备带着乡亲们一起干。
年底，他牵头成立了合作社，并向大家拍胸脯承诺：免费提供养殖技术，养成后，按保护价回收！
“他们是带着希望来的，我也不会让他们失望。”
李方龙当时这样想，之后也朝着这个方向去努力。
可是80多个社员，养殖量3万多只，销售的压力太大了。
10个月后，珍珠鸡该出栏了，李方龙却没来回收社员们的商品鸡。
农户们等了一个月还没等到他，索性找上门去讨说法，有的还找到当地政府告状：
“他是个骗子！原来说回收又没来回收，天天弄粮食来喂，又付出成本，对他很不高兴，就去告他！”
就连脱贫攻坚驻乡工作队的王祖勋，听到农户们的描述后，也对李方龙产生了质疑：
“当时我第一个想法就是，是不是李方龙就为了卖鸡苗，然后就不管回收，不管市场拓展，只管自己一时之利。”
可他们却都没有找到李方龙。
因为那时的李方龙，正在为了收购农户的珍珠鸡，到处借钱。
30多家农贸市场，80多家餐馆，李方龙跑遍了重庆，也没找到愿意和他合作的人。
人们对珍珠鸡不了解，何况卖价还高，李方龙无奈之下，只能贷款、借款，凑了80万元，先收购农户的珍珠鸡。
听到有人去找政府告状，李方龙反而觉得这是好事：
“让政府知道我有难题，其实原来我是不好意思去找政府，不好开这个口。”
政府了解情况后，告诉李方龙，可以帮他争取资金扶持。可李方龙却拒绝了：
“给我资金也是解决我眼前的一时，解决不了一世。”
年底，李方龙拉着滞销的珍珠鸡，到重庆各县区的高档小区做活动。
社区居民们只要加入他的社区群，他就免费送一只鸡给对方。
一周时间，他送出去3千多只鸡，价值40万元，换来了2千多位客户。
接着，李方龙每周六的6点，在群里发20个红包。
抢到最好的一个红包，可以免费获得一只珍珠鸡。
如果一年能购买他的10只珍珠鸡，李方龙就会赠送枚珍珠鸡蛋。
3个月时间，他在群里卖出去5千多只珍珠鸡，一只白条珍珠鸡的卖价是元左右。
李方龙还在群里卖珍珠鸡蛋，一只鸡一年能产60枚蛋，能卖元。
珍珠鸡的羽毛非常漂亮，李方龙把羽毛卖给浙江金华的小商品批发商，加工成工艺品。
一只鸡一年能出半斤羽毛，能卖元。
整体算下来，一只鸡一年的产值就是元。
-03-
授我以鱼，不如授我以渔
客户太分散，珍珠鸡的市场认知度也不高，李方龙的销售压力仍然很大。
年2月，李方龙向政府寻求帮助。
不是想要资金扶持，而是希望能帮他做宣传，找销路。
重庆发改委扶贫集团驻乡工作队王祖勋
“授人以鱼，不如授人以渔。”
年6月，在政府的帮助下，李方龙在重庆市的轻轨上做了广告宣传。
广告一播出，李方龙的珍珠鸡就“火”了，很多人打电话过来谈合作。
李方龙还被推荐参加了各种农产品展销会。
年底，他通过农产品交流会，和一家餐饮企业达成了合作。
这家餐饮企业正在寻找有特色的农产品，李方龙的珍珠鸡很符合对方的要求。
年4月，双方签订了合作协议，签下了3年20万只珍珠鸡的订单。
之后，李方龙又把老家的大脚菌、羊肚菌等土特产，和珍珠鸡组合成一道菜销售；
还把乡亲们的核桃、手工红薯粉等农产品，卖到重庆主城区。
年，李方龙卖出去8万多只珍珠鸡，销售额0多万。
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走养殖之路，带乡邻共同致富
年，跟着李方龙养珍珠鸡的农户，已经有多家。
他还给珍珠鸡注册了商标，打出了自己的品牌，并且通过京东、顺丰、邮政等五六个电商平台销售珍珠鸡。
回乡创业5年，李方龙的养殖之路越走越宽。
他不光自己通过创业收获了财富，也带着乡邻们一起增收致富。
提到李方龙，农户们这样说：
“跟他合作，其实我心里很踏实，我只管养，他包销。”“有他我有信心，跟他一起养，我就没负担。”
李方龙用他的重信守诺、踏实能干，获得了大家的认可。
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